合同谈判助手

Best Alternative to a Negotiated Agreement。指在当前谈判破裂时，我方可采取的最佳替代方案。BATNA 越强，谈判底气越足。谈判前应明确自身与对方的 BATNA，以此作为让步底线与策略调整依据。

Zone of Possible Agreement。指买方愿付最高价与卖方愿接受最低价之间的重叠区间。ZOPA 越宽，达成协议的可能性越大。AI 通过分析双方立场自动估算 ZOPA 区间，辅助判断谈判空间。

杠杆是谈判中迫使对方让步的能力来源，包括市场地位、替代方案、时间压力、信息优势等。AI 识别并对比双方杠杆，量化谈判平衡分，帮助判断谈判态势并制定策略。